618为什么没有狂欢的味道了? [618是什么节日]

kxyz 2021-11-26 阅读:9
618为什么没有狂欢的味道了? [618是什么节日]
今天是618,我身边的朋友们没有一个激动的。
有的人甚至不知道今天是618,只知道今天是周五,都在盼着赶紧上完班休息呢!


按理说不应该呀,因为618是电商平台半年一遇购物狂欢节,错过618则要等到下半年的双11。
既然618具有一定的稀缺性,为什么这一届年轻人一点也不兴奋呢?反而纷纷选择了躺平,这是何故?
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电商平台内卷太严重
电商购物节的本意就是商家释放一部分利润,实现薄利多销,用户可以买到便宜产品,电商平台可以获得更多交易量的节日,这是一种三方共赢的策略。
可是平台与平台之间的体量是不一样的,有些平台为了突出销量较大,统计日期并不是局限在618当天的,而是从6月1日—6月20日之间的,用20天的交易量进行公布,看上去会好看很多。
可是当其他平台看到你这样玩之后会有什么反应呢?
所有平台都开始效仿,最终618也不是指618活动当天了,而是指6月1日-6月20日之间,活动时间长达20天。


截止2020年底,拼多多年度活跃用户高达7.884亿,京东年度活跃用户为4.998亿。而淘宝早在2020年3月底,月活跃用户就已经高达8.46亿。
很明显,三家电商平台之间存在着严重的用户重叠现象,平台内卷在所难免。
除了这三家大平台之外,某音、某手早在四月份就开始准备为今年的618蓄力。而这两家平台的活跃用户量也十分惊人,其中某音的日活跃用户数已经高达6.8亿人,某手的月活跃用户数高达5.198亿人。
综合来看,当前电商领域的内卷并不仅仅是传统电商平台的内卷,还有来自短视频平台跨领域的“打劫”。因此,任何一家电商平台都不敢有丝毫的放松,因为一不小心自己辛苦打拼的市场份额就被其他人抢走了。
试想一下,当平台处于无限内卷的情况下,哪一家平台的商品敢偷偷上涨?
几乎所有平台的商品,常年都会处于一种较低的价格销售,不为别的,只想用利润换销量。只有销量高了,商品的权重才会高,曝光量才会更大,从而实现正向循环。
说白了,就算没有618活动,很多商品的价格也是活动价,因为平台上的竞争对手实在太多,敢于卖高价的商家没有几家。
对于消费者来说,既然活动价跟平时的零售价相差无几,我又何必等到618再买呢?
唯一的区别可能就是618活动的时候多了一些满减的券,会在原来的基础上降一点点,但是不会太多。
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618为什么不让人兴奋了?
我们再站在消费者角度看一下为什么618并不让人兴奋了?
首先,618活动期间太长,该买的早就买了。618活动人们最关心的就是是否便宜?有些商品确实会在原来的基础上便宜几百元,这个优惠幅度还是蛮不错的。因此很多人想要买某件商品的时候早就进行了比价,6月1日刚到,很多人就下单了,根本就等不到6月18日。
此外,冲刺时间过长会消耗人们对于某个节日的期待程度。这就好比你正在参加一个3000米的赛跑运动,其他人都是在最后100米才开始发起冲刺,而你则是刚开始就在冲刺,很明显这种跑步策略让你很难拿到好的名次。


我个人倒是建议618活动就只在6月18日这一天进行,这样大家会更加期待,不要再设置如此长的冲刺期了;
其次,618红包没有创新,难度依然很大。多家电商平台都采用了传统的升级模式,只要你按照要求升到一定的级别,你就可以领到多少钱的购物红包。这些游戏操作难度不大,但是升级难度还是有的。如果你想要升到很高的级别,那么你可能要在这个APP上花费海量的时间。
就算每天玩半个小时,那么18天就会用掉你9个小时,最后领到的红包可能在50元左右。平均每个小时赚到了5.5元,这比国内任何一个城市的最低小时工资都要低。
正因为付出和回报不成正比,很多人也就懒得去玩这些游戏了;
接着,很多商家玩套路。618期间,有的商品确实会便宜,但是有很多商家会采用先涨价后送优惠券的套路,消费者能够享受到的优惠实在太少;
最后,消费者更加理性,不愿购买太多不需要的产品。不管是双11还是618 活动,全都是老活动了,人们早就变得理性了,不愿意购买一些用了一年都用不完的东西。
任何一家商家如果想要从中脱颖而出,那就必须集中精力,搞好618当天的活动,活动力度一定要足够大、无套路,继续通过抽幸运星的方式,鼓励所有人下单。只有平台敢于反内卷,才能收获更多人的关注!


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